استراتيجية تسعير بسيطة وواضحة للدورات التدريبية عبر الإنترنت

Lubna Ahmed

Lubna Ahmed

Online Business Coach
Digivizo Marketing CEO

قد تحاول لمرات عديدة ان تسعر دوراتك التدريبية عبر الإنترنت بطريقة منطقية لكنك لازلت تواجه العديد من التحديات .. اطلع على الصعوبات التي تنطوي تحت حقيقة التسعير و كيفية تجاوزها 

يحاول العديد من المبدعين العمل بكل جهد لتسعير دوراتهم من خلال تفعيل المعادلات الحسابية المنطقية في داخلهم و اعتماد بعض العوامل التي قد تكون مؤثرة بالفعل على عملية التسعير تلك مثل 

القيمة الفعلية للمحتوى الذي يعمل على تقدميه هؤلاء المدربين✔️

مستوى مصداقيتهم و صورتهم امام جمهورهم ✔️

البلد والوضع الإقتصادي للجمهور المستهدف✔️

ما يقوم المنافسين بتقديمه من تسعير لدوراتهم✔️ 

درجة العمق في نوع المحتوى المقدم✔️

التقييم الأساسي للحاجة الفعلية لمثل هذا النوع من الدورات المقدمة✔️

 

 

 

 

 

 

 

لكن في الواقع، كيف لك ان تعرف القيمة الفعلية لكل عامل من هذه العوامل؟ هل يستحق اي عامل من هذه العوامل  ان تقيمه بدولار واحد أو عشرة دولارات (نستعمل عملة الدولار هنا كعامل مساعد فقط)؟؟ ما هو السعر الذي قد يكون منطقيا بالفعل لعملائك و مربحا لك في نفس الوقت؟؟

لمعرفة ذلك؟؟ انت بحاجة الى استراتيجية تعمل بصورة فعالة في عالمنا الواقعي 

ليس بالضرورة ان يكون السعر الذي ستعمل على اعتماده في تقييم دورتك التدريبية هو السعر الأمثل لانك يمكنك التعديل و التغيير بصورة مستمرة و حسب مجريات الأحداث و تطور عملك التدريبي 

بدلا من ذلك، إليك هنا أبسط الصيغ التي يعتمدها العديد من المدربين في تسعير دوراتهم التدريبية و التي تعتمد مبدأ التخمين المستنير و حسب الصيغة المدرجة ادناه 

تعتبر هذه الطريقة احدى الطرق الشائعة التي يستعملها العديد و التي فعليا ساعدت في تحقيق عوائد ربحية من بيع الدورات التدريبية و تطوير هذا النوع من الأعمال 

فباعتمادها يمكنك وضع تخمين مبدأي واقعي و البدء في اختبار ما قد وضعته ثم الانتقال الى تقييم ما قد قمت بطرحه و الاعادة لمرات متعددة وبعدها رفع او خفض الاسعار وخلق مستويات مختلفة مما تعمل على تقديمه بأسعار مختلفة أيضا.

قمنا بتجربة هذه الصيغة و قد عملت فعليا على تقديم نتائج حقيقية مفيدة للغاية على مستوى عملنا التدريبي و ضمن دوراتنا التي نقدمها الى المدربين في تمكينهم من تطوير مشاريعهم التدريبية عبر الانترنت ، او حتى دوراتنا الاخرى في مجال التسويق الالكتروني. 

الا ان صيغة التخمين المستنير لم تخدم فعليا عدد آخر من المدربين حيث انهم لم يشعروا بأنها الطريقة السلسة التي ستقودهم الى افضل النتائج في تسعير دوراتهم التدريبية و البعض الآخر لم يكن راض عن النتائج التي حصل عليها، لذلك و بعد الحديث و تدريب المئات من المدربين و ضمن دول مختلفة وجدنا أن تقديم صيغة مؤلفة من محاور متعددة تساعدهم في التطبيق و تفاعلية مع الامثلة التي يحتاجون إليها في استخراج كل ما يمكن من معلومات في عقولهم هي الحل الأنسب .. انها تقودك خطوة بخطوة ضمن شرح وافي لما يجب ان تعلمه أولا عن التسعير للدورات التدريبية ، تنقلك الى محور متقدم من حيث أنواع الدورات التدريبية عبر الإنترنت مما يساعد على وضع القرارات الاساسية للذهاب الى محور آخر في تسعير القيمة لما تقدمه مدعما بالامثلة و التطبيقات 

 

و هنا اترك لكم رابطا للحصول على كتيب تفاعلي شامل في تسعير الدورات التدريبية عبر الانترنت بدقة ، متضمنا طريقة استعماله والاستفادة منه لعبور هذه المهمة بأسرع وقت 

اضغط هنا للتحميل 

بالعودة الى صيغة التخمين المستنير فان النتيجة الشائعة هنا، هو ان اغلب المدربين يخشون عملية رفع الأسعار بعد اتمام هذه الصيغة و الوصول الى افضل تسعير مناسب من وجهة نظرهم ، وإن كنت تخشى ذلك أيضا فان طريقة التسعير المتدرج هي احد افضل الطرق التي قد تناسبك و التي تعتبر خالية من المخاطر. 

إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها في تطبيق هذه الصيغة

 

الخطوة الاولى : قم باختيار السعر الافتراضي المناسب لدوراتك التدريبية 

و لنبدأ بطرح بعض الحقائق هنا 

لن تصل الى السعر الأمثل لدوراتك التدريبية من اول محاولة ⬅️

قد يكون افتراضك صحيحا ⬅️

ستعثر على السعر الأمثل لدوراتك التدريبية في نهاية المطاف⬅️ 

يوجد نسبة معينة “تعتبر قليلة” لكنها مهمة من عملائك مستعدة لدفع أضعاف سعرك مقابل ما تقدمه⬅️

هذا يعني أن ما ستقوم بافتراضه من سعر لدورتك التدريبية في هذه المرحلة ليس الا نقطة الانطلاق و هو ليس اهم خطوة في هذه العملية ، لكن بمجرد اختيارك لهذا السعر ستقدم بعدها على تقييم ما قمت بفعله و تحرص على تقديم الاسعار الاعلى نسبيا لمن هم مستعدون لتقديم المزيد ” سنقوم بتغطية هذا الجزء لاحقا ضمن هذا المقال” 

و الان لنبدأ بتفصيل ما ستقوم بفعله في هذه الخطوة الاولى 

اولا: قم باختيار السعر الافتراضي الذي يشعرك بالتوازن و الراحة، قد يكون أعلى من ما يجب ان يكون عليه او اقل نسبيا بالتاكيد 

ثانيا: تابع وقارن بين ما قمت بافتراضه من سعر مع ما يقدمه منافسيك ، لكن من المهم ان تعلم ان كان برنامجك يقدم محتوى وخدمات اعلى بكثير مما يقدمه منافسيك او اقل بكثير منهم فالمقارنة هنا لن تكون صحيحة 

ثالثا: قم بأخذ معدل السعر (و الذي يشتمل على معدل ما قمت بافتراضه مع يقدمه منافسيك ) ، على سبيل المثال ان كنت قد افترضت سعرا بقيمة ٥٠٠ دولار لدورتك التدريبية و كان ما يقدمه منافسيك بسعر ٧٠٠ دولار فان سعرك الامثل هنا سيكون ٦٠٠ دولارا (٧٠٠+٥٠٠ = ١٢٠٠)/٢ فالناتج يكون ٦٠٠ دولار 

 

تذكر : هذه نقطة البداية فقط ، فلا تقم بالمقارنة مع منافسيك بصورة مستمرة لانهم قد لا يعلمون ما هو التسعير الامثل و بذلك يخسرون الفرص في زيادة عوائهم الربحية او قد يكونوا يعمدوا الى تعيين سعر منخفض لانهم لازالوا غير قادرين على اثبات فعالية ما يقدموه ضمن السوق التي تعمل بها .. هذه نقطة لك فقط لتبدأ منها و بعدها ستعمد على استعمال حقيقة تجاربك و تحليلك و تقييمك 

على سبيل المثال : لنفترض انك تعمل على تدريب المصورين احدى تقنيات التصوير الاحترافي و ان سعر مثل هذه الدورات ضمن السوق التي تعمل بها قد لا يتجاوز ١٥٠ دولار و قد يكون ما تقدمه مختلفا تماما و تود ان تستحصل عليه اجرا بقيمة ١٥٠٠ دولارا ، الا انك هنا و بطريقة التفكير هذه ستقع في نفس الفخ الذي وقع فيه الاشخاص السابقين

قد تعمل على تحليل الموقف و تقول في نفسك ان هؤلاء المصورين لديهم كاميرات حديثة و يمكنهم البحث عبر منصات البحث او اليوتيوب عن احدث التقنيات و الى اخره من التبريرات التي قد تقودك الى تسعير خاطئ  

حقيقة الامر هو ان الموضوع ليس له علاقة بالسوق التي تعمل بها لكنه مرتبط تماما بمن تقوم بتقديم خدمتك له و من هو مستعد للتعامل معك 

لذلك من المهم جدا ان تبدأ هذه الخطوة الاولى و التي ستساعدك على الوصول مع الوقت الى افضل تسعير، لا تخجل و لا تشعر بالحيرة من قيمة السعر الذي افترضته . ابدأ من افتراض السعر و قم باحتساب المعدل و في نهاية المطاف سيكون تسعيرك معتمد على عوامل أشمل مما قام به الآخرون و هذا ما سيدلك على ما يريده السوق منك 

ملاحظة : لا تنسى ان اسهل طريقة لمعرفة هذا السعر هي اعتماد صيغة التسعير المتدرج و التي يمكنك البدء بها بعد تقييم ما تقدمه خلال دورتك التدريبية 

الخطوة الثانية : قم بتقييم دورتك التدريبية 

ان كنت قد اطلقت دورتك لجمهورك و تمكنت من بيعها يمكنك ترك هذه الخطوة 

لكن ان كانت دورتك التدريبية لازلت ضمن مرحلة الفكرة و لا زلت تتعثر هنا ، فلا تقم ابدأ باطلاقها قبل ان تتأكد من صلاحية وجودة ما تقدمه بالاضافة الى رغبة جمهورك به و احتياجهم لانه ما سيثبت لك انها ستعود عليك بالعائد المالي 

اعتمد تكوين صيغ متعددة من دورتك التدريبية بصورة مبسطة و اعمل على بيعها مرات و مرات و تاكد من جمع الآراء و بذلك ستكون على معرفة ودراية كاملة بالصيغة الأمثل التي يحتاج إليها الجمهور و التي يمكنك أن تستثمر وقتك و مجهودك و مالك فيها و انت تعلم من أنها ستدر عليك فيما بعد 

ملاحظة : ستجد امثلة عن هذه الصيغ و كيفية استعمالها في الخطوة الثالثة 

و الان لنبدأ بتفاصيل و كيفية تطبيق الخطوة الثانية

 

اولا: قم بتحديد ٥٠ – ١٠٠ شخص من جمهورك او متابعيك 

ثانيا: اسالهم ان كانوا مستعدين لإعطاء رأيهم في برنامج تعمل عليه حاليا 

ثالثا: لمن سيجيب بنعم ، اشكرهم و زودهم بما يلي 

شرح و تفصيل عن برنامجك⬅️

رابط استبيان (قد يكون استبيان مكون على منصة كوغل بكل بساطة) يحتوي على تفاصيل للبرنامج  و اترك لهم سؤالا فيما لو كانوا يرغبون بالاشتراك بهذا البرنامج⬅️

رابعا: كن مستعدا لمن سيبادر بالإجابة بنعم عن شراء برنامجك باعطاءه تخفيضا للتسجيل المبكر و قبل إطلاق البرنامج 

خامسا: توقع نسبة ١٠-٢٠ بالمائة من هؤلاء الاشخاص المهتمين بما تقدمه ممن سيقومون بالشراء منك 

هنا ستقوم باستعمال السعر الذي استنتجته من العمل على خطوتك الاولى اعلاه وايضا ستقدم تخفيضا بقيمة ٥٠ بالمائة او حتى اعلى من ذلك لمن سيقدم على الاشتراك المبكر و هذه هي فرصتك في تقييم ما ستقوم بتقديمه و جمع الاسئلة التي ستطرح و ايضا سيكون الدليل الأنسب إليك في أن برنامجك و موضوعه مرغوب به و مهم لجمهورك 

ملاحظة: سيكون من المهم جدا أن تجمع توصيات طلابك خلال هذه المرحلة لانها دليلك على ان ما قمت بتقديمه مفيد لمن يحتاج اليه و ايضا هو سبب رئيسي في زيادة مبيعاتك “للاطلاع على اهمية التوصيات اضغط هنا لقراءة المقالة المخصصة لها” 

الخطوة الثالثة : التسعير المتدرج لصيغ الدورات التدريبية 

خلال سنة ٢٠٢٠ قمنا بطرح برنامج التدريب السريع و الذي نقدم من خلاله المعرفة في كيفية تكوين الدورات التدريبية و تجيزها للبيع خلال فترة عشرة ايام و قد قمنا بتوفير صيغ التسعير المتدرج لهذا البرنامج و كمل في الصورة التالية 

من خلال هذه الصيغة ستلاحظ اننا قمنا بطرح البرنامج بطريقتين .. الاولى بسعر ٢٥٠ دولارا لمن يود الحصول على البرنامج المسجل مع ورشتين دعم من قبلنا و الصيغة الثانية هي تقديم نفس البرنامج مع مميزات اعلى و بسعر اعلى و هو ٨٥٠ دولارا .. كانت النتيجة ان عددا كبيرا من جمهورنا المهتم قام بالاشتراك بالصيغة الاعلى سعرا و ايضا عدد اخر مميز يشترك في الصيغة الاولى “في كلتى الحالتين نحن نقدم البرنامج نفسه و لكن بطريقتين” 

و ايضا يمكنك العمل على اضافة صيغة ثالثة بمميزات اعلى و ستلاحظ من اين و الى اين تقودك مبيعاتك .. هذا هو نفس السبب التي تقدم نيتفليكس من خلالها مجموعة صيغ للاشتراك (حيث تقدم الصيغة الاولى بسعر ٨.٩٩ دولارا و الصيغة الاعلى منها بسعر ١٢،٩٩ و الصيغة الاخرى بسعر ١٥،٩٩ دولارا للاشتراك الشهري 

اذا ما نود توضيحه هنا ان التسعير المتدرج احد اهم الاستراتيجيات التي يجب ان تحرص على تقديمها و التي ستكون سببا في زيادة عوائد الربح من خلال بيع دوراتك نفسها 

ان كنت لا زلت متحيرا في السعر الافتراضي الماخوذ من خطوتك الاولى ، ننصحك بتحميل الكتيب التفاعلي الممميز في تسعير الدورات التدريبية عبر الانترنت و الذي سيساعدك على التسعير خطوة بخطوة مع الامثلة و التطبيقات 

الخطوة الرابعة : تقييم المبيعات 

اذا هنا أصبح من الواضح اهمية اعتماد صيغ التسعير المتدرج في تقديم دوراتك التدريبية ، و بطرح دوراتك بهذه الطريقة ستعمل على زيادة العوائد بصورة مستمرة و يمكنك ايضا اعتماد النتائج العامة والشائعة ادناه في حال طرحك لثلاث صيغ لنفس الدورة أو البرنامج 

من هنا ستنتقل الى مرحلة تعديل الاسعار لدوراتك التدريبية و التي تشكل المرحلة الاهم و ذلك بعد مرورك بجميع الخطوات اعلاه ، سنقوم بتفصيل ذلك من خلال بعض الامثلة 

المثال الاول: ان كنت تقدم دورتك بصيغتين الاولى بسعر ٩٧ دولارا و الثانية بسعر ٣٠٠ دولارا و نتائج التقييم لما قد قمت ببيعه تبين ان ٧٠ بالمائة من مبيعات كانت لصالح الصيغة الاعلى 

التعديل واسلوب  رفع الاسعار:قم بالغاء صيغة الدورة ذات سعر ٩٧ دولارا و اعتمد الصيغة ذات السعر ٣٠٠ دولارا على انها الصيغة الاقل سعر و قم باضافة صيغتين جديدة باسعار اعلى مع مميزات جديدة 

المثال الثاني : انت تطرح دورانك للمرة الاولى و لديك صيغتين للتسعير ، الاولى بسعر ٢٥٠ دولارا و الثانية بسعر ٥٠٠ دولارا و نتائج التقييم لما قد قمت ببيعه تعتبر متساوية للصيغتين 

التعديل و اسلوب رفع الاسعار: قم باضافة صيغة ثالثة مع مميزات اعلى بسعر ١٠٠٠ دولارا 

المثال الثالث: لديك ثلاث صيغ لدورتك التدريبية الاولى بسعر ٩٠ دولارا و الثانية بسعر ٢٩٩ دولارا و الثالثة بسعر ٥٩٩ دولارا ، و كانت نتائج التقييم لما قد قمت ببيعه هي ان ٧٠ بالمائة من المبيعات كانت لصالح الصيغة الاقل سعرا و ٣٠ بالمائة لصالح الصيغة ذات السعر الاوسط 

التعديل و اسلوب رفع الاسعار: هنا لديك مشكلة و قد تكون احدى هاتين الحالتين 

اما انك تسعر الصيغة الاعلى بسعر عالي جدا او ان ما قد اضفته من مميزات لهذه الصيغة قليل جدا 

الحل : ان تقوم باضافة مميزات رائعة و جديدة للصيغتين الثانية و الثالثة بما يعمل على رفع نسبة المبيعات لهما و اعادة التقييم من جديد 

مع مرور الوقت و باستعمال هذه الطريقة ستقترب من الاسعر الامثل لما تقوم بتقديمه 

ملاحظة: التسعير المتدرج هو احد الطرق المميزة لرفع و تعديل و الاسعار الا انها ليست الطريقة الوحيدة 

الخطوة الخامسة : التسعير 

اليك هذه الخيارات الان 

اضف صيغ مع مميزات اعلى لنفس الدورة التدريبية ✔️

قم بطرح العروض عند رفع السعر✔️ 

قم بتوفير طرق الدفع الجزئي/الشهري عن رفع الاسعار ✔️

لا يوجد قانون محدد هنا و الخيار يعود إليك ✔️

لازلت بحاجة للمساعدة في تسعير دورتك التدريبية قبل المرور بهذه المراحل ، ابدأ هنا و قم بتحميل الكتيب التفاعلي المميز في تسعير الدورات التدريبية خطوة بخطوة مع الأمثلة والتطبيقات من هنا

 

 

نصيحة اخيرة : لا تقلق كونك لا تصل بعملك الى مرحلة الاحتراف من أول محاول، لا احد يفعل ذلك و لكن اعلم أن عليك البحث بجهد و التطبيق العملي و من ثم المقارنة و التعديل

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on pinterest
Pinterest
Share on linkedin
LinkedIn

metode aman dalam judi slots online

joker123 http://68.183.137.92/. satu diantaranya daya magnet pokok dari permainan slots online ialah permainan yang dapat dimainkan bermodalkan yang kurang. itu mengapa banyak yang puas dengan permainan slots online. bermodal yang cukup kurang, orang betaruh dapat nikmati keuntungan yang gemilang besarnya. di bawah ini yaitu trick menang slots online bermodal kurang yang dapat dicoba. untuk itu

Read More »

Online Games Great Sources of Fun and Excitement

These clever end of this season games can carry more chuckling to players due to the amusing thoughts and illustrations. They’re without a doubt unbelievable wellsprings of fun and energy to gamers that needed to encounter fun even in a brief timeframe. For occupied people who have reliable busy timetables, they can at present play

Read More »
Scroll to Top